1. Twoja umiejętność kontrolowania i kierowania myślenia potencjalnego klienta oraz zdolność kierowania własnym myśleniem są ze sobą bezpośrednio związane.

2. Twoje entuzjastyczne nastawienie względem oferowanego produktu będzie odzwierciedlone w równie entuzjastyczny sposób ze strony klienta.

3. Końcowy sukces w sprzedaży uzależniony jest od podtrzymywania możliwości istnienia cały czas, nowych potencjalnych klientów.

4. Gwarancję przyszłego sukcesu otrzymasz, jeśli udoskonalisz umiejętność pozyskiwania potencjalnych klientów.

5. Umiejętność prowadzenia dobrej prezentacji, oceniaj według swojej zdolności słuchania.

6. Przed rozmową powinieneś stwierdzić czego Twój potencjalny klient oczekuje (jego potrzeby, chęci i pragnienia), a czego nie potrzebuje.

7. Do osiągnięcia sukcesu konieczne jest występowanie obiekcji. Dlatego wywołuj
i odpowiadaj na wszelkiego rodzaju wątpliwości handlowe.

8. Chęć zwycięstwa jest konieczna do nawiązania umowy sprzedaż. Pomocna jest wizja zakupu, czyli wyobrażamy sobie cały proces negocjacji i owego zakupu wstecz.

9. Analizuj i ucz się z notatek handlowych

10. Zwycięzcę od przegranego różni postawa obsługi. Klient
oczekuje dobrej oferty. Jeśli mu jej nie przedstawisz zrobi to konkurencja